花旗剑指信用卡市场6700万美元购入上海浦发5％股份

上海浦东发展银行和花旗集团宣布，根据双方协议，花旗集团将以现金6700万美元首期购入上海浦东发展银行5％的股份，并且在获得中国监管当局批准后，将继续增持浦发银行的股份。
此项联盟中令人关注的焦点是花旗银行和上海浦东发展银行将共同打造其联合信用卡业务。并且希望在将来法律法规许可时，申请设立信用卡合资企业。花旗银行同时也将向上海浦东发展银行提供包括风险管理、市场营销、产品和技术等在内的多项业务支持。
在新桥投资收购深发展的价格和股权比例尚未水落石出之前，花旗参股上海浦发成为中国外资参股上市银行第一案。

　上海浦发的魅力

花旗集团旗下的花旗银行作为外来者在中国市场虽称不上家喻户晓，但可以说是声名远播了，特别是在经历了去年“爱立信倒戈”和“花旗银行收费”等事件后。花旗集团作为全球卓越的金融服务公司，在全球100多个国家为2亿客户提供广泛的金融产品服务。
花旗集团作为全球金融界的巨头，国内每一家商业银行都想与其结亲，在经过了长期的亲密接触后，上海浦发终于在这场选秀大赛中胜出。
业内人士分析认为，外资选择参股目标主要看两个关键因素：网络分布与外资银行目标市场的重合度和不良资产的高低，上市的股份制商业银行是外资的首选。
上海浦东发展银行是全国第九大商业银行，目前拥有资产300多亿美元，员工6000多人，在各主要大中城市拥有270家分支机构，提供从个人到企业等在内的各项金融服务。截至2001年6月30日，浦发银行不良资产率为5．43％，位居国内商业银行前列。
花旗集团的董事长兼首席执行官威尔先生说：“中国在花旗集团发展策略中占有重要地位，上海浦东发展银行已经成功地在中国大陆建立了全国性的服务网络，作为合作伙伴，我们期待一种长期的，互惠的关系，一种融合上海浦发银行的本土优势，对销售和管理的明了洞悉以及花旗集团的国际网络，专业化产品和后台资源的互补关系。”

　　中国信用卡市场的诱惑

　　和以前其它外资参股不同的是，花旗和浦发在合作之初就明确地提出了明确的业务目标———共同发展信用卡业务的计划。据悉，在建立合资信用卡公司之前，双方将会共同建立一个信用卡中心，共同管理，第一步由上海浦发作为发卡行发行花旗和上海浦发的联名卡。
　　中国信用卡市场的巨大潜力和花旗在信用卡市场的实力是花旗此举的主要原因。据统计，我国已发行的银行卡有4亿多张，其中绝大部分是借记卡和准贷记卡，真正意义的贷记卡不过几十万张。但如果能把其中的优质客户转化成贷记卡的持卡人，其容量已经相当惊人。例如上海市目前的人均GDP已经达到4500美元，进入了贷记卡业务发展的最佳阶段，如果按照人均3张卡的发展目标，上海地区的市场容量就将达到5000万张，贷记卡业务在中国的发展空间是无可限量的。
　　而美国人均信用卡持卡量达到6张。花旗银行信用卡发卡量名列美国第一，世界第一。截至2001年，其信用卡发行量高达9600百万张。同时，信用卡的利润是诸多国际大银行的核心业务和主要利润来源，花旗的信用卡业务收益要占到纯利润总额的1／3。
　　而上海市政府在2002年年底宣布的“2005年将上海建成中国银行卡产业中心”的计划，也将为花旗和浦发共同的信用卡事业提供了良好的发展环境。目前，从硬件到软件，从前端到后端，从中心到外围，上海一系列有关银行卡产业发展的配套政策，正在酝酿着“出炉”。另外，招商银行、华夏银行以及建设银行的信用卡中心目前都迁往了上海。这些无疑都给花旗选择浦发在上海发展信用卡业务提供了信心。
　　

唯一排他的合作
　

　　另外，值得关注的是花旗集团和上海浦发签署的协议具有唯一排它性。
　　花旗银行有关人士解释说，这种唯一排他性主要是指双方的战略联盟合作伙伴关系具有唯一排它性，可以肯定地说在信用卡业务方面，花旗银行不会再和中国国内其它商业银行合作。还能否再参股其它商业银行，目前不好说。
　　上海浦发有关人士的理解则是，今后浦发将成为花旗在中国国内的唯一商业银行战略合作伙伴。
　　此前，除了要参股上海浦发外，花旗还要参股交通银行的消息也广为流传。“唯一排他性”协议的签署也许带给交行一些不好的信息。
　　但对于浦发来说，则是个重大利好，1月3日也就是明天浦发将向社会公开发行不超过3亿股A股。